蘭州超琪美容美發(fā)有限公司

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美麗傳說美發(fā)教育機(jī)構(gòu)虔心做蘭州最好的美發(fā)學(xué)校，除了做一個(gè)合格的教育者，還專注于美發(fā)市場(chǎng)的研究，使市場(chǎng)走上正常規(guī)范的道路，接受市場(chǎng)的調(diào)控，保護(hù)所有美發(fā)人的發(fā)展道路。關(guān)于淡季，是所以發(fā)廊不可規(guī)避的一個(gè)痛處，現(xiàn)在，美麗傳說美發(fā)教育機(jī)構(gòu)資深講師為您帶來淡季不淡的“良方”。

   
美發(fā)店消費(fèi)一般都有周期性，過了五一以后業(yè)績(jī)都會(huì)有所下降，一是夏天天氣比較熱，多數(shù)人喜歡把頭發(fā)扎起來或者剪短一點(diǎn)，做燙染的顧客也就會(huì)相應(yīng)減少了。還有就是中國人的傳統(tǒng)觀念影響，一般在春節(jié)前后會(huì)做頭發(fā)，不過現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不會(huì)。怎么能讓美發(fā)店在淡季生意好起來呢，那我們就要在活動(dòng)促銷上下功夫了。

   
活動(dòng)前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)）：

   
發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗(yàn)收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識(shí)是常重要的。

   
1、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

   
任何的營銷設(shè)計(jì)，假如沒有主力項(xiàng)目來做銷售，你會(huì)抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢(shì)，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)做唯一性。

     
一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會(huì)比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場(chǎng)氣分也會(huì)更融洽。

        1.提高客單價(jià)

   
折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績(jī)反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。

       以上是蘭州最好的化妝學(xué)校——蘭州美麗傳說美發(fā)教育機(jī)構(gòu)針對(duì)發(fā)廊淡季做出的應(yīng)對(duì)方案，希望對(duì)淡季的美發(fā)店有幫助。