廈門華觀茶業（北京）有限公司

　　作為茶葉企業，該如何運用饑餓營銷呢？著名品牌中觀茶葉茶運營團隊分析：表面上，饑餓營銷的操作很簡單——定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。要運用好“饑餓營銷”，茶葉企業必須注意以下三點：1、與消費者形成心理共鳴茶葉再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切都是徒勞無功，甚至還會事倍功半。不斷探究人的想法，以求茶葉的附加利益，品牌個性、組織品牌形象、自我表現、情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。2、依據自身情況量力而行茶葉企業要根據自身的茶葉特性、人才資源、銷售渠道、營銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的行為注定要以失敗而告終。一味地吊起消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐心，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的手中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是茶葉企業應該始終考慮并關注的，同時由于市場存在一定程度的“測不準”現象，這一環節還應視為重中之重。3、做好宣傳造勢工作消費者的想法不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。想法激發與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；美女營銷的造勢宣傳；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各茶企需要根據自身特點，盡量做到選擇有度、行銷有法、推介有序。此外，中觀茶葉運營團隊指出，“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和茶葉的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、茶葉綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發揮作用，否則，茶企就只能是一廂情愿。中觀茶業源于鐵觀音發現在王士讓的第十二代傳人，將求“自然天成、人茶合一”的制茶之道，經過多元運作，公司旗下擁有安溪國家標準綠色茶業基地、福建安溪中觀茶葉加工廠、廈門華觀茶業有限公司、中觀茶葉合肥分公司等，集品牌建設和連鎖經營于一體的綜合性企業。歡迎有志之士的加入，共同攜手創造、品味美好生活！中觀茶業官網：http://www.zhgtea.com/index.asp中觀茶業咨詢熱線：400-6026-850，歡迎廣大朋友前來咨詢。