杭州博思企業管理咨詢有限公司

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可預計的項目成果

通過一階段的深入企業調查研究并與企業高級經營人員反復溝通，最終提供經企業認可的咨詢報告。所提供的報告以及咨詢過程本身共同確定了企業將獲得以下可預期、可實施的項目結果：
★明確企業本身的核心競爭能力。 
★建立明確的公司愿景和企業戰略目標。 
★在以上基礎上構建出相應的企業發展戰略體系。 
★產生實施發展戰略的一些主要的具體方案，如進入或退出某些市場及其相應的具體方案、企業兼并重組的方案框架等。
★產生并引入適應新的企業戰略的管理與運作模式，如引入電子商務戰略、虛擬運作戰略等。
★在以上戰略體系、主要方案、管理與運作模式的基礎上，產生企業的戰略實施計劃。

戰略

一般認為，戰略由產品與市場范圍、增長向量、競爭優勢和協同作用四種要素構成。

(一)產品與市場范圍

產品與市場范圍說明企業屬于什么行業以及在所處行業中的地位。由于大行業往往過寬，其產品和技術涉及很多方面，經營的內容也過于廣泛，產品與市場的范圍常常需要用分行業來描述，這樣可以清楚地表達企業的共同經營主線。

(二)增長向量

增長向量又稱成長方向，它不涉及企業目前產品與市場的態勢，而是說明企業經營運行的方向，即從現有產品與市場組合向未來產品與市場組合移動的方向，如表3-1所示。

表3-1企業增長向量矩陣

l市場滲透是通過目前的產品與市場的市場份額增長達到企業成長的目的。

l市場開發是為企業產品尋找新的消費群，使產品承擔新的愿景，以此作為企業成長的方向。

l產品開發是創造新的產品，以逐步替代現有產品，從而保持企業成長的勢態。

l多種經營則獨具特色，它的產品與市場都是新的，企業步入了一個新的經營領域。

在前三種選擇，企業的共同經營主線是明晰的，要么是開發新的市場，要么是開發新產品，或是兩者同時進行。但是，在多種經營中，共同經營主線就顯得不夠清楚了。

(三)競爭優勢

競爭優勢說明是企業某一產品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業帶來強有力的競爭地位。美國戰略學家邁克爾.波特(Machel
Porter)提出了三種可供選擇的競爭優勢，如圖3-1所示。

(四)協同作用

協同作用常常被描述為1+1>2的效果，這意味著企業內各業務單元聯合起來所產生的效益要大于各個業務單元各自努力所創造的效益總和。安索夫將協同作用劃分成：銷售協同作用，即企業各種產品使用共同的銷售渠道和倉庫等運行協同作用，即在一個業務單元里運用別一個單位的管理經驗與專門技能。如果協同作用使用不當，也會產生負的協同作用，產生1+1<2的結果，這就是所謂的內耗。