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9億人的大市場(chǎng)，無(wú)論買還是賣，都是商機(jī)——京東商城和阿里，一個(gè)希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個(gè)希望通過(guò)自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣到城里。而當(dāng)中國(guó)最強(qiáng)大的兩家電商集體向三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力時(shí)，會(huì)碰撞出哪些火花？

場(chǎng)景一

馬云請(qǐng)縣長(zhǎng)們喝酒

2014年阿里的農(nóng)產(chǎn)品銷售有望到千億

“馬云請(qǐng)縣域電商百?gòu)?qiáng)縣長(zhǎng)喝酒，我去說(shuō)說(shuō)遼寧電商進(jìn)村入戶的事。”遼寧省農(nóng)委信息中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。

實(shí)際上，在這一大波農(nóng)村電商高潮到來(lái)之前，馬云就希望通過(guò)與政府對(duì)接、搭建物流系統(tǒng)等，捋順平臺(tái)上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣家，深入布局農(nóng)業(yè)電商的生態(tài)。

7月3日一早，100余位縣市書記、縣長(zhǎng)來(lái)到位于杭州西溪的阿里巴巴園區(qū)。在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書，分別是《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問》，一共60余萬(wàn)字，但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

如此多的縣長(zhǎng)擠到一起，有些人還因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人太多而站在門口，這種場(chǎng)景不常見。阿里方面也沒想到，首屆縣長(zhǎng)大會(huì)竟有如此多的縣長(zhǎng)報(bào)名。牟恩東說(shuō)，阿里是有理想的人朝圣的地方。

實(shí)際上，縣長(zhǎng)們的趨之若鶩都源自淘寶地方館帶來(lái)的誘惑。

2012年，隨著《舌尖上的中國(guó)》熱播，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目，希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)專門成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個(gè)賣家提供更專業(yè)的支持和服務(wù)；聚劃算平臺(tái)則通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品大批量的網(wǎng)絡(luò)銷售提供機(jī)會(huì)。

在隨后很短的時(shí)間里，淘寶形成了以搶鮮購(gòu)為代表的“預(yù)售 訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式。盡管涉農(nóng)環(huán)節(jié)困難很多，但來(lái)自于市場(chǎng)商機(jī)的誘惑讓人無(wú)法拒絕。根據(jù)阿里巴巴研究中心測(cè)算，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

農(nóng)業(yè)的電商商機(jī)一觸即發(fā)。

數(shù)據(jù)

18億件包裹的購(gòu)買力驚人

“賣特產(chǎn)，買全國(guó)”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活正在發(fā)生著改變。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。

同樣令人意外的是，在2006個(gè)縣域地區(qū)中，2012年共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，去年僅淘寶購(gòu)物就花費(fèi)1790億元。其中，義烏年花費(fèi)達(dá)34億元，位居縣域地區(qū)之首。

江蘇的昆山是網(wǎng)購(gòu)滲透率最高的地區(qū)，每100人中就有56.41個(gè)在淘寶網(wǎng)購(gòu)過(guò)。相較之下，甘肅的臨夏縣、東鄉(xiāng)族自治縣以及新疆的和田縣是滲透率較低的地區(qū)，僅占當(dāng)?shù)厝丝诘?.25%、0.26%、0.27%。

從年人均花費(fèi)上來(lái)看，福建清流縣最高， 2012年的人均花費(fèi)達(dá)到了2萬(wàn)元；其次是西藏貢覺、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河、廣東普寧、浙江的永康、文成和河北葉城，人均年花費(fèi)都在1.1萬(wàn)以上。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于縣域地區(qū)2011年人均工資的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年人均淘寶花費(fèi)占2011年收入最多的地區(qū)是河北廣平、葉城和唐海縣，占比都超過(guò)了30%。這意味著，這三個(gè)縣域地區(qū)的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

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