深圳市浩通進(jìn)出口代理有限公司

實(shí)際工作過程中，碰到很多內(nèi)資企業(yè)在市場拓展時(shí)遇到供貨給加工貿(mào)易企業(yè)或外商時(shí)，要求其做轉(zhuǎn)廠交易。然而，在內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展過程中，對于交貨方式大多集中在開票交易，面對客戶的轉(zhuǎn)廠交易要求時(shí)，茫然不知所措。

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為了協(xié)助內(nèi)資企業(yè)更好的滿足外商的商務(wù)要求，同時(shí)，作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，使外商采購能夠直面內(nèi)外資工廠供應(yīng)商，使采購料件或零配件的可選擇空間更大，采購性價(jià)比更高。


轉(zhuǎn)廠該怎么做呢
一、前提性條件明確
(一)內(nèi)資企業(yè)類型
隨著華東、華南、華北部門地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，內(nèi)資企業(yè)(民營企業(yè)或稱私營企業(yè))根據(jù)發(fā)展需求，大致?lián)碛袃煞N類型：有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)內(nèi)資企業(yè)無進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)內(nèi)資企業(yè)。
(二)轉(zhuǎn)廠交易類型
1、深加工結(jié)轉(zhuǎn)
傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)下的狹義轉(zhuǎn)廠(也是目前**官方的說法)，叫做手冊與手冊之間的交易——深加工結(jié)轉(zhuǎn)，做法是通過辦理關(guān)封拆關(guān)等操作手續(xù)進(jìn)行，在實(shí)際操作過程中，不少企業(yè)采取先交貨后處理手續(xù)，由于在一段時(shí)間內(nèi)可以保持手冊間平衡，目前在外企工廠之間操作較多，有少數(shù)大中型內(nèi)資企業(yè)與外商之間也存在此操作。
2、經(jīng)香港轉(zhuǎn)廠(或稱香港一日游)
目前，在華東和華南區(qū)域，內(nèi)外資企業(yè)之間的交易有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)是通過此方式進(jìn)行的。業(yè)界稱之為香港一日游，由于香港作為自由貿(mào)易區(qū)，在物流、資金流方面有著內(nèi)地不能匹敵的相對性優(yōu)勢，加之很多大型外企或跨國公司將訂單管理設(shè)置在香港，故此，大陸很多供應(yīng)商工廠，尤其是在華南區(qū)的大部分工廠被**FOB香港交倉，所以中港運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展越發(fā)紅火，這與區(qū)位、貿(mào)易模式、國家政策等等各方面因素都存在關(guān)聯(lián)
3、經(jīng)保稅(物流園)區(qū)轉(zhuǎn)廠(或稱保稅區(qū)一日游)
保稅(物流園)區(qū)是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和輻射范圍有限，國家為了更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的減輕企業(yè)在財(cái)務(wù)和物流成本壓力，在大陸部分有條件的區(qū)域設(shè)立的特殊政策區(qū)域，其本質(zhì)是分解了香港的部分物流和資金上的優(yōu)勢。通過保稅(物流園)區(qū)的一日游業(yè)務(wù)，同樣滿足了內(nèi)外資企業(yè)之間的交易需求。


二、買賣雙方的需求定位
買方——現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)背景下，買方通常是外商(美、歐盟、臺(tái)、新、港、日、韓)在大陸設(shè)立的工廠，這些企業(yè)擁有保稅功能的手冊(書面語是加工貿(mào)易登記合同)。利用這個(gè)手冊，實(shí)現(xiàn)料件免稅備案進(jìn)口，產(chǎn)成品完全核銷出口時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)過程不存在繳納關(guān)稅的問題。
為了達(dá)到保稅生產(chǎn)的目的，遵循兩頭在外的國家貿(mào)易政策，所以外企采購料件時(shí)對供應(yīng)商提出轉(zhuǎn)廠的要求。這是轉(zhuǎn)廠發(fā)展的根本也是普遍存在的因素之一。
外商買方需求點(diǎn)撥：實(shí)現(xiàn)手冊保稅備案進(jìn)口料件或配件或美金結(jié)算化解匯率風(fēng)險(xiǎn)。
賣方——目前民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體尚薄弱，作為大中型外商企業(yè)的供應(yīng)商，只能按照實(shí)力雄厚的外資客戶要求行事，這是目前市場經(jīng)濟(jì)下的交易現(xiàn)實(shí)。所以，賣方集中在民營企業(yè)。

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民營賣方需求點(diǎn)撥：實(shí)現(xiàn)與外商的交易或拿到國家退稅。