武漢金馬凱旋商業運營管理有限公司

金馬凱旋集團金馬凱旋集團成立于1997年，前身為金馬家居有限公司。以家居零售起家，歷經16年的創業成長與穩步擴張，現已發展成為專業的大型城市產業地產綜合運營商。本期新華房產特別邀請到金馬凱旋CBD沈陽公司總經理王獵先生，為我們講述金馬凱旋家居CBD圈地作為以“家”為主題的新都市綜合體物業提供商，究竟有著怎樣的運營模式。 傳媒界中走出的“商業人” 1979年，改革開放的潮流影響和鼓勵了眾多心懷夢想的年輕人，這不僅是中國民營經濟空前發展的階段，也給了這群勇于挑戰的年輕人最好的機會。跟隨這股潮流，王獵走出傳統媒體，邁進了家居行業的門檻。 主持人：聽說您在做家居和房地產之前，曾經從事過記者的工作，是什么原因讓您轉行并選擇了金馬凱旋呢？ 王獵：我大學是新聞學專業，畢業之后，在從事家居行業和房地產行業之前，做了十年記者。當時南方的經濟發展得很快，有同學在南方做家具的展覽會，借著這個機會，我也去參加了一下，當時便覺得這方面有發展前途。 比較幸運的是，當時遇到了改革開放這個契機，也可以說是我們這輩子最好的機遇吧，想借著這個機會，自己也多些閱歷，多些發展的方向。我與很多同齡同行業的朋友一樣，跟隨著改革開放的發展浪潮，懷揣著夢想，一起投身到了家居行業當中。 當初是年輕氣盛有闖勁，想自己多一些經歷。入行到現在也做了十幾年，可以說積累了一些行業經驗吧。沈陽金馬凱旋家居CBD圈地涵蓋的至少有家居和地產兩個行業，能夠有機會操盤，也與我在南方的這十年經歷和分不開。 金馬凱旋CBD，老鏈條誕生新模式 世紀之初，金馬凱旋集團家具的零售便已做到極致，董事長肖鎧旋意識到，只有謀求轉型才能達到企業自我的新突破。2007年設計出家居CBD模式，金馬凱旋集團開始試水打造區域性的家居產品集散地，著力引領行業內最前沿的運營模式。 主持人：金馬凱旋集團從做家居起家，如今已經成為專業的大型城市產業地產綜合運營商，能不能講一下金馬凱旋集團得以快速擴張發展的原因呢？ 王獵：“金馬”在家居行業里，被稱為一種“現象”，它發展快速的原因取決于金馬凱旋的董事長肖鎧旋先生的改革，他本身是做家具零售，在01、02年的時候，已經號稱家居銷售行業的四小龍之一，全中國的家居零售商都會到武漢來學習，當時金馬淘汰的營業員，在武漢也是非常搶手的，這一時期，零售已經做到極致了，所以必須要謀求轉型。 家居行業已經有30多年的歷史了，現在的難題就是，家具賣場越建越多，產品越來越好，商場的租金越來越高，做經營，競爭越來越激烈，利潤越來越高，成本也越來越高，這方面肖總是有切膚之痛的，他憑借自己對行業的理解加上過人的思維能力，自己摸索著從07年開始，就做了金馬凱旋家居CBD圈地的項目，從根上來解決這個問題。 家居建材行業目前的情況，構成零售這一端的，有商場主、經銷商、工廠、還有消費者，這四個因素一起形成了這個市場。商場主并不是房東，而是二房東，把房子租來以后，通過招商，用分租的形式，把商場經營起來，商場主的主要收入就是租金，所以有不竭的動力，源源不斷的漲租，而工廠的銷售渠道又是經銷商這里，所以經銷商越來越難立足。 除了消費者，前面三方應該是合作的關系，但市場目前的現狀，這三方成了矛盾體，他們三方制約的結果是消費者得不到利益，這樣的市場狀態導致家居行業價錢高漲。我們集團洞察到這個問題，所以決定從拿地到建設，到招商經營，全部由我們負責，我們可以把商場的產權出讓給經營者，這個時候就不是用租金做經營成本了，除了經營利潤，同時可以享受到物業升值的益處。金馬凱旋CBD，是把自己同經銷商、同工廠，把這些矛盾體變為了利益共同體。