深圳市興天地貿易有限公司

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日用品團購第一品牌【興天地，吳經理，13410343229】深圳市興天地貿易有限公司以平湖海吉星農產品國際物流園為展示平臺，通過公司網上商城服務于各大企事業機關單位。我司在經營方面嚴把質量關，把質量、服務作為我司核心價值，提出“質量第一、信譽第一、服務最好、關心社群”的口號。在政府采購招投標中，多年入圍政府采購商，連續多年被農產品股份有限公司東曉工商所評為“誠信守法、文明單位”。
 

　　日用品團購廠家對于怎樣開發更多團購客戶都存在不少疑慮。其實對于整個團購營銷體系來說，企業如何有效地開發團購客戶是企業發展之路上最關鍵的問題，不容忽視。今天興天地貿易就與各位同仁談一談開發客戶的一些方法，共有三個部分：

　　一、分析客戶需求，明確產品定位。

　　團購同樣遵循市場運作的基本規律，一個團購群體有其區別于其他團體不同的特點。一個企業在做團購營銷之前，應該準確分析其不同群體的不同特點，不同客戶的不同需求，有針對性地采取不同的策略，配合適宜于團購營銷的正確產品定位，方能為成功團購營銷奠定基礎。

　　首先，產品定位要適合團購目標群體的需求，形象要能體現尊貴大方、時尚潮流、美觀實用等內在的心理需求，一般來講，高檔產品比低檔產品更適合做團購營銷。

　　其次，必須保證產品質量，團購通常是消費者和廠家之間的直接對話，假冒偽劣的結果會直接導致公司經辦人的尷尬或索賠而徹底喪失客戶。在產品價格上，要遵循優質低價原則。價格過高，起不到團購省錢的目的 價格過低，會影響正常的渠道銷售。

　　最后，在產品包裝上，要根據產品的特點、目標群體的消費心理來設計，盡量采取大包裝、精致禮品包裝，絕對不能使用過期、臨期、壞包裝產品，盡量提供同一批號或相鄰批號的產品。

　　二、化零為整，制造團購新客戶。

　　零售業的市場有多大，團購市場就有多大。除了企事業單位等大型團購客戶，我們還可以發起社會組織，把社會同一圈內的人以相同喜好或具有同一需求集合起來，人為制造團購群體 或者用各種手段把零售客戶匯集成團購客戶，化整為零，與零售商直接正面瓜分市場，人為制造團購新客戶。

　　開設團購中介組織。如開設團購網站，企業以自身實力和信譽作擔保，直接發起團購活動，吸引零售客戶的參與 還可以直接開設團購公司，公司以低價及質量保證吸引零售散客，凡需要購買某種特定產品的客戶都可以先進行登記，待訂購量達一定程度后，團購公司即進行產品購買。團購公司的開設還可以吸引企事業單位等大量團購客戶。

　　企業發起各種形式的關系協會。如俱樂部、同鄉會、沙龍、產品榮譽大使等，通過這樣的組織建立各種社會關系資源，實施各類團購活動。

　　三、維護客戶關系，爭取后續團購訂單

　　團購客戶成功后，良好的客戶關系維護是爭取后續團購訂單的有力保障。可以采取寄送內部刊物、內部刊物上刊載團購單位優秀事跡、經常請客戶參加聯誼活動、領導走訪、長久贊助等方式維護好與客戶的關系。

　　合作開發的團購客戶可以采取產品研發技術交流會、定期會晤、雙方企業職工聯誼會、雙方企業職工體育比賽等方式，爭取雙方合作得更愉快、更長久。

　　人為制造的團購新客戶應特別注重產品價格、售后服務、組織的信譽等，建立起令人長期信任的團購單位，用口碑效應。這樣將匯聚越來越多的零售客戶。

公司名稱：深圳市興天地貿易有限公司
公司名稱：深圳新天地日用百貨批發行
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