合肥市優(yōu)凱制冷設備有限公司

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1992年冬天，朱江洪調(diào)董明珠負責江蘇市場，董明珠一到江蘇，效果就立竿見影。1994年，一場銷售大戰(zhàn)終于讓

董明珠的銷售天賦淋漓盡致。

　　1994年夏天是空調(diào)廠商最不愿意看到的涼夏，到了5月份，作為“四大火爐”之一的南京，天氣比往年要涼快不少

，許多空調(diào)廠家亂了陣腳，由于產(chǎn)品季節(jié)性強，5月到9月是空調(diào)銷售黃金時間，如果天氣不變熱，將使廠家的產(chǎn)品銷

不出去，造成庫存積壓。

　　空調(diào)廠家紛紛祭出降價的大旗，廣東一家大牌家電企業(yè)率先對其中一款產(chǎn)品降價20%，其他廠家紛紛跟進，董明珠

沒有盲目跟隨其他廠家的降價行為，在調(diào)查市場之后，毅然決定頂住降價壓力。將暫時銷不出去的產(chǎn)品分流到經(jīng)銷商

那里。

　　最終，市場證明董明珠是對的。5月過后，天氣開始熱起來，空調(diào)價格未調(diào)整的格力電器賺得盆滿缽滿，經(jīng)銷商也

樂開了花。

　　董明珠一戰(zhàn)定乾坤，為格力贏得了江蘇市場，也為自己贏得了晉升空間，不久，她被調(diào)往總部，后升任為格力電

器營銷部長。

　　從此，董明珠開始在格力電器扮演重要角色，一路升遷至副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁。

　　走出去要對得起國家形象

　　無論是彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機還是微波爐、燃氣具，中國是當之無愧的世界第一大家電大國。許多產(chǎn)品的銷

量占世界30％－50％的市場份額。

　　在這種背景下，家電企業(yè)走出去成為必然命題。盡管成功案例很多，但失敗的也不少，TCL集團收購湯姆遜公司的

業(yè)務，就是其中的不幸案例。

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