珠海正林電子科技有限公司

最后，TCP/IP全數字樓宇對講的營銷模式也發生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數字樓宇對講行業的營銷環節將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離愈發親近；一方面更多的生產企業會沉下去與最終地產用戶零距離接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案；另一方面最終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的專業化技術水平，他們會根據自身項目的功能需求主動尋找最合適的設備供應商。
二是營銷重心轉移。TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家是信賴房地產業的發展而發展。很多TCP/IP全數字樓宇可視對講企業也會把二、三線城市也將成為下一個利潤角逐場。2012年到2015年各個TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
全數字樓宇可視對講珠海正林電子科技有限公司如何突圍？
目前，隨著TCP/IP全數字樓宇可視對講產品價格越來越透明，利潤空間有限，而企業之間的競爭還在加劇。
面對這樣嚴峻的市場環境，ZNLIN正林應該針對自身情況進行戰略布局，創新發展模式，合理配置產品結構，提高企業技術、產品及服務三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進行突圍。
第一，合理控制成本。開源節流是經濟不景氣時期企業的必走招數，對于全數字樓宇對講企業來說，應該調整業務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務，以將資源集中在現金流（一般處于成熟期的產品多為現金流產品）業務上。
第二，嚴格把關產品質量和設計，確保市場競爭力。除了維持自身的尖端技術外，全數字樓宇可視對講企業還應加快新產品的開發速度，提高產品科技附加值，以個性化產品和百分百服務贏得屬于自己的市場；另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關注樓宇對講產品的外觀設計，故外觀設計已是用戶選購時所考慮的重要指標之一，設計一定要兼顧人性化、便捷化和時尚化等幾方面.
第三，創新商業模式。在全球經濟環境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數字樓宇可視對講企業只有創新商業模式才能最終走出冬天。新的商業模式表現多樣，創新或在原有領域內對資源、模塊進行重新排列組合，創造出新需求、新消費群體及新消費內容。如應用嵌入型商業模式，公司不再單打獨斗，公司業務與客戶業務彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成你中有我，我中有你的共生狀態。


第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務網絡是企業發展的關鍵因素，目前部分企業已經開始實行國內外市場并重發展的策略，并運用大客戶管理實現公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。
第五，另辟蹊徑，與地產商跨界戰略合作。地產戰略合作是一種強強聯合的跨界合作形式，地產商通過供應商資格調查、產品選型、工廠實力考察、招投標比對等環節層層篩選，最終優選出產品穩定、外觀精美、價格合適、制造實力強、服務信譽好的企業作為其產品供應商。
盡管如今的宏觀環境并未給TCP/IP全數字樓宇可視對講行業帶來驚喜，但珠海正林電子科技有限公司依然能在逆境中崛起，即便如今全數字對講產品的市場只是剛打開，但依然有根線始終連著數字樓宇對講行業與時代的步伐，讓它無論何時都不會因了冷遇而停滯。