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   秋蟬大約總是遷客騷人的愛物。北宋婉約大家柳永在他的《雨霖鈴》里就提到秋蟬：寒蟬凄切，對長亭晚。該句歷歷如畫，清麗憂傷，打動了一顆又一顆多愁善感的心。柳永自然是用“己心”寫“蟬心”了。以己心之感傷而揣測蟬心之如斯。這就是詩心所致。實際上，自己傷感于有情人之間的離別，而蟬心未必凄切如斯，據(jù)我看來，因為它已然實現(xiàn)展翅高飛的夢，居于大木，餐風(fēng)飲露，宛如仙人之姿，何凄切之有哉？生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美，用在秋蟬的身上，也未必不當(dāng)。秋蟬豈是地上之螻蟻可同日而語的？換作我是秋蟬，必不傷悲。

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招標書又稱招標通告、招標啟事、招標廣告，它是將招標主要事項和要求公告于世，從而招使眾多的投資者前來投標。一般都通過報刊、廣播、電視等公開傳播媒介發(fā)表。在整個招標過程中，它是屬于首次使用的公開性文件，也是唯一具有周知性的文件。
投標書是整個招投標過程中重要的一環(huán)，按招標的標物劃分為：貨物、工程、服務(wù)。具有針對性、求實性和合約性的特點編制投標書一般遵循四項原則：全面反映使用單位需求的原則、科學(xué)合理的原則、公平競爭(不含歧視性條款)、維護本企業(yè)商業(yè)秘密及國家利益的原則。
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一、編制標書
(一)招標文件
招投標的個程序就是編制招標文件，也就是編寫“標書”。在這個環(huán)節(jié)，業(yè)主(招標人)重要的就是按照自己的實質(zhì)性要求和條件切實編制招標文件。
在編制標書時要嚴肅認真、一絲不茍，對技術(shù)要求不能有特指，不能指定規(guī)格、品牌和型號等。否則就會造成不公平競爭，其結(jié)果必然會出現(xiàn)糾紛，引發(fā)投標商的質(zhì)疑和投訴。同時也不能有霸王條款和歧視性條款。
(二)投標文件
《招標投標法》第三章第27條規(guī)定：“……投標文件應(yīng)當(dāng)對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)……”。這意味著投標商只要對招標文件中若干實質(zhì)性要求和條件中的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標。
因此，投標商應(yīng)認真研究招標文件中的商務(wù)和技術(shù)等條款，逐條進行分析和判斷，根據(jù)所投產(chǎn)品的情況，在技術(shù)等方面較好地響應(yīng)招標文件的實質(zhì)性要求，在招標文件中一一做出響應(yīng)。
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